以前，在选聘时，我希望录用有商业头脑、懂生意经的人才。 为此出个考题：“如何经营乌冬面条铺”，在国内相当于“如何经营面条 店”。 给候选人购置面条铺设施的资金，让他们做面条买卖，几个月后，看 他们赚了多少。用这办法通过竞争来选拔。为什么出这个试题，因为如何 做面条生意，包含了经营的一切精粹。如想卖烧肉面，那么，用鸡骨汤还 是排骨汤，用机制面还是手拉面，肉片放几块，要不要加葱，等等，有各 色各样的选择。就是说，小小一碗面条，可以千差万别，经营者不同，做法完全不同。其次，面条铺设在哪里，营业时间怎么定，开在闹市以醉酒 客为对象，还是开在学生街瞄准年轻人，如何决定，体现当事人的商业才干。 这些定后，在此基础上如何定价呢。如果在学生街，就要廉价多销； 如果在闹市，不妨做高档美味面，价高，卖得少些照样赚钱。 如何做面条生意，凝缩了经营的各种要素，如何定价一条，就可判断 他有无商业才能。我曾想用这道题目，考出候选者有无商才，为选聘董事 把关。因实施方面有难度，没有推行。但我坚信《全自动数控铣槽机》定价是企业经营的命门， 定价即经营。
给产品定价，有各种考量。低价，薄利多销，还是高价，厚利少销， 价格设定有无数种选择，它也体现《全自动数控铣槽机》经营者的经营思想。价格决定以后，究 竟能卖出多少量，获得多少利，预测极难。定价太高，产品卖不出，定价 过低，虽然好销，却没有利润。总之定价失误，《全自动数控铣槽机》企业损失莫大。 在正确判断产品价值的基础上，寻求单个的利润与销售数量乘积为最 大值的某一点，据此定价。我认为这一点应该是顾客乐意付钱购买的最高价格。真能看清、看透这一价格点的，不是销售部长，也不是营业担当， 而非《全自动数控铣槽机》经营者莫属。可以说这是定价的普遍原则。
但是，即使以该价格卖出了，也未必意味着经营一定顺当，即使以顾客乐意的最高价格出售了，却仍没获利，这种情形屡见不鲜。问题在于： 在已定的价格下，怎样才能挤出利润。以生产厂家为例，如果跑销售的只 知以低价格获取订单，那么制造部门再辛苦也无法获利，因此必须以尽可 能高的价格推销，但是价格确定后，能否获利，就是制造方面的责任了。 但是，一般的《全自动数控铣槽机》厂家，以成本加利润来定价格，大企业多数采用 这种成本主义的定价方式。但在激烈的市场竞争中，卖价往往先由市场决 定了。成本加利润所定的价格，因为偏高而卖不动，不得已而降价，预想 的利润泡汤，极易陷入亏损。
因此，我给技术开发人员这样定位：“你们或许认为，技术员的本职 工作就是开发新产品、新技术。但是我认为，这还不够，只有在开发的同 时认真考虑降低成本，才有可能成为一个称职、优秀的技术员。” 必须在深思熟虑后定下的价格之内，努力获取最大利润。为此，“材 料费、人工费、各类经费必须花多少”，这一类固定观念或常识统统抛开， 在满足质量、规格等一切客户要求的前提下，必须千方百计，彻底降低制 造成本。 “定价”，“采购”，“压缩生产成本”这三者必须连动，“定价” 不可孤立进行，就是说“定价”即意味着对降低采购成本及生产成本负责。 价格之所以要由《全自动数控铣槽机》经营者亲自决定，理由就在于此。
就是说，在决定价格的瞬间，必须考虑降低制造成本。反过来讲，正 因为对降低成本心中有数，才能正确定价。“与那家供应商的经营者交涉， 价格要降到那种程度”，如果让缺乏这种采购战略意识的营业担当来决定 价格，必出乱子。 定价即经营，《全自动数控铣槽机》定价是经营者的事，进一步讲，《全自动数控铣槽机》定价是否合理还体现经营者的人格。希望大家都能理解这一条，把《全自动数控铣槽机》企业经营得更为出色。